21 Agosto 2025

Conversamos con Lucía Lanese, Responsable de NH Capital, para entender cómo el servicio se está integrando cada vez más al negocio agropecuario y qué oportunidades abre, tanto para los productores como para el equipo comercial.

¿Por qué el Mercado de Capitales es hoy una necesidad para el productor agropecuario?

Porque le permite tomar decisiones más inteligentes con su capital y anticiparse a escenarios de riesgo. 

El productor que cuenta con excedentes temporales de liquidez puede invertirlos en instrumentos de corto plazo, como Lecaps o Cauciones Bursátiles, con buena liquidez y rendimiento competitivo. 

A la vez, el mercado ofrece herramientas para cubrirse ante la volatilidad de precios, ya sea de granos o tipo de cambio, algo fundamental en un entorno tan incierto como el actual.

Y por supuesto, cuando aparece la necesidad de financiarse, también encuentra opciones más flexibles y eficientes que las tradicionales.

¿Qué ventajas ofrece frente a otras formas tradicionales de financiamiento?

Principalmente la posibilidad de financiarse a medida de su necesidad, con plazos que se ajustan al negocio agropecuario y sin necesidad de resignar líneas bancarias. Además, las operaciones se pueden canalizar en pesos o dólares, según convenga. Y al estar reguladas por la CNV (Comisión Nacional de Valores), generan mayor confianza y trazabilidad.

¿Qué nivel de conocimiento o familiaridad tienen hoy los productores con esta herramienta?

Está creciendo. Hace algunos años, era una herramienta utilizada por un grupo reducido. Hoy vemos un interés creciente, sobre todo cuando se presentan las alternativas con ejemplos concretos y en el lenguaje del productor. Ahí es donde nuestro rol es clave: generar cercanía y confianza.

¿Cómo puede el Originador integrar el Mercado de Capitales a su propuesta comercial?

Incorporando la herramienta como una opción más dentro de la conversación con el cliente. No hace falta convertirse en un especialista financiero, sino detectar la necesidad y así, desde la mesa de NH Capital, podamos acompañar al productor con la solución adecuada. Nosotros brindamos soporte técnico y comercial para que esa integración sea sencilla y efectiva.

¿Qué valor aporta a la relación con el cliente ofrecer una solución financiera, además de insumos o servicios?

Muestra un compromiso real con su negocio. No solo le vendés productos; lo ayudás a planificar, tomar mejores decisiones y ser más competitivo. Eso construye relaciones de largo plazo y posiciona a Gaviglio como un socio estratégico.

¿Qué diferencia a NH Capital frente a otras alternativas del mercado?

Nuestra cercanía con el negocio agropecuario. Sabemos cómo piensa el productor, entendemos sus tiempos y sus necesidades. Además, trabajamos en coordinación con las áreas comerciales de Gaviglio y con los Originadores en cada localidad, lo que nos permite ofrecer soluciones personalizadas y ágiles. Y por supuesto, operamos como Agente de Negociación regulado por la CNV, lo que garantiza transparencia y respaldo.

¿Podrías contarnos algún caso de éxito?

Claro, recientemente hemos dado una solución a aquellos productores que necesitaban fijar mercadería al 30/6 y no tenían destino de ese dinero hasta dentro de unos meses, para los cuales hemos diseñado estrategias a medida de su necesidad (obligaciones en pesos o dólares), protegiendo el valor de esos granos.

El Mercado de Capitales ya no es solo una opción para unos pocos.

Es una herramienta concreta para planificar, cubrirse, financiarse e invertir mejor. Desde NH Capital seguimos impulsando el conocimiento y el acceso a estas soluciones, convencidos de que sumar alternativas es también potenciar el valor que brindamos como equipo.